Solución para Oportunidades de minería Para una Empresa de Software Líder en el Mercado
Nuestro cliente quería crear una herramienta estratégica de planificación de cuentas empresariales que permitiera a los equipos de ventas de cuentas empresariales aprovechar constantemente las mejores oportunidades de ventas en líneas de productos y segmentos de clientes. La lógica de negocios detrás de la nueva herramienta necesitaba tener en cuenta los patrones de gasto históricos y las mejores prácticas por sectores verticales de la industria, tamaño de la empresa y grupos de productos.
La herramienta de minería de oportunidades necesitaba identificar escenarios ideales de venta cruzada, ventas adicionales y mayor penetración, por línea de producto, versión del producto, tipo de licencia y escenario de ventas.
Trabajamos con varios equipos de ventas y marketing para determinar un conjunto de mejores prácticas de prospección que se habían utilizado efectivamente en el pasado dentro de la organización. A continuación, eSage desarrolló una lógica de minería de oportunidades personalizadas y algoritmos de aprendizaje automático para extraer las correlaciones más fuertes entre ventas históricas, integración vertical, tamaño de la compañía, categoría de producto, etc.
Combinamos estas mejores prácticas de prospección con la nueva lógica de minería de oportunidades para crear una capa de reglas de negocio que podrían aplicarse de manera consistente a los datos de ventas, productos, licencias y CRM dentro del nuevo datamart de oportunidades para mostrar las oportunidades de ventas potenciales más altas para las ventas empresariales equipos Las principales oportunidades se resumieron y presentaron en informes recientemente desarrollados y herramientas de planificación de cuentas por línea de producto, vertical de la industria, región geográfica y escenario de ventas.
eSage Group ha diseñado, construido, mantenido y mejorado varias versiones de esta herramienta de minería de oportunidades de cuentas empresariales para numerosos equipos de ventas y marketing de EE. UU. e internacionales, durante los últimos 10 años.
- Oportunidad de minería de datos inteligente con feeds/ETL automatizados de varios sistemas de fuentes de datos empresariales
- Potentes algoritmos de precios y lógica de minería de oportunidades en toda la línea de productos
- Portafolio de herramientas de planificación de cuentas basadas en la web para varios escenarios de ventas y diferentes equipos de ventas y marketing de Estados Unidos y mundial